經銷商進行促銷的支援實務(ppt 26頁)

經銷商進行促銷的支援實務(ppt 26頁)內容簡介

經銷商進行促銷的支援實務內容提要：
手機銷售模式：
在歐美和日本等國家——工廠和運營商捆綁銷售
廠家自行銷售 ——96-97諾基亞公司用過，但效果並不好
銷售渠道的建立並不是輕而易舉的事情，要承擔資金和銷售網絡建設的巨大風險
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LG的經銷商CLUB頻道：
LG經銷商的CI手冊
產品評測
產品認證
分析報告
IT產品銷售手冊
銷售商大學
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廠商與經銷商的利益關係：
廠商與經銷商的利益關係
不僅僅表現在產品銷售本身和它所帶來的直接利潤。
事實上經銷商是廠商品牌的延伸。經銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象。

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