OTC藥品品牌的營銷策略(doc 6頁)

OTC藥品品牌的營銷策略目錄：
一、OTC品牌營銷市場背景
二、OTC品牌營銷策略成敗的關鍵因素
三、OTC品牌營銷策略實施準則

OTC藥品品牌的營銷策略內容提要：
OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫藥行業術語中特指非處方藥。我國衛生部醫政局對非處方藥是這樣定義的：OTC是消費者可不經過醫生處方，直接從藥房或藥店購買的藥品，而且是不在醫療專業人員的指導下就能安全使用的藥品。
近兩年來，我國醫藥消費市場逐漸掀起了一場OTC的消費熱潮，OTC消費的出現打破了以往在計劃經濟下醫療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局，使藥店等其它非醫療單位成了藥品零售業的重要組成部分。特別是某年處方藥（RX）和非處方藥品（OTC）實施分類管理以來，中國的OTC市場已由無序競爭轉向良性競爭，由鬆散轉向法製，由封閉轉向開放，質量與標準開始試向國際接軌，已經逐步成為醫藥產業中的一隻生力軍，雖然還存在著種種的不足，但是朝陽態勢已經初露端倪。這一市場發展趨勢既為藥品生產廠家捉供了無限商機，也給他們帶來了藥品營銷的巨大挑戰。　　
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外資品牌的進入。國外已有許多製藥巨頭在中國建立了合資、合作或獨資企業，它們的進入給國內製藥企業帶來了巨大的競爭壓力，決定了我國OTC市場競爭的激烈和混亂。“名牌唱戲，品牌求異”是其主要特征。由於OTC藥品是品牌消費，常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌隻能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場
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理念誤區。產品競爭和品牌競爭分屬市場競爭的兩個不同層麵，一種產品也許可能很快被競爭者超越，而產品和企業的品牌則可以通過企業的形象及其產品的源源不斷而長盛不衰。因此，如果企業隻停留在賣產品的層麵，而不能站到經營品牌的高度，那麼不要多久就會失去競爭優勢。由於很多中藥企業缺乏全麵的市場觀念和品牌經營觀，不能站在品牌的高度做市場，缺乏可持續發展的品牌戰略規劃，致使其營銷決策隨意，產品的市場推廣呈盲目性。2、營銷誤區。一些企業簡單地認為，品牌是靠廣告打出來的，隻要做好產品廣告宣傳促銷就行了，品牌好不好、強不強，並不看重，甚至一味追求采用回扣的方式提高其產品銷量。其實廣告促銷隻能產生產品的高知名度，而高知名度並不等於嚴格意義上的品牌，因為除了知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯想等同樣是品牌建設的重要內容，知名度不應成為企業發展和追求的終極目標，強勢的廣告宣傳並不是品牌建設的唯一途徑，甚至不是一條優良的途徑。　

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