我國營銷渠道創新行動(doc 7頁)

我國營銷渠道創新行動內容提要：
中國營銷創新基於三個基本的背景：第一，中國營銷環境的巨大差異性,中國的轉型市場環境和國外有很大的差別;第二，中國企業實力在國際上的巨大差距;第三，中國消費者行為有非常大的特殊性。這三大差異既提供了創新的依據，也提供了創新的機會。盡管在過去也不斷有一些優秀的創新個案，但是總體而言，隻有在經過25年的積累，中國的市場因素在世界上越來越強勢的今天，“中國營銷創新”的新階段才凸現出來。
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中國企業實力不夠，中國企業規模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話，首先要從邊緣和薄弱市場入手。華龍方便麵在中國方便麵市場居第三位靠什麼?康師傅某年在中國取得勝利以後，一批外資方便麵品牌如日本的日清、新加坡的美廚等等都來爭搶這個非常誘人的市場，但這些後來的合資品牌幾乎都失敗了，但華龍勝利了。非常可樂麵對強大的競爭對手，創出一個意外；中國的手機在沒有技術優勢、品牌優勢、規模優勢的條件下擁有半壁江山，基本的策略一樣——都是要從薄弱的、邊緣的市場入手，去贏得市場。采取這一戰略的問題是：如果勝利了，怎麼樣由低向高。華龍方便麵的“今麥郎”便是由中低檔爬向高端的一個嚐試。
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中國企業在通路方麵的創新比較多，最主要是從跨國公司以拉為主的戰略轉向以推為主的戰略，即把經銷商通路看得比最終消費者更重要,廣泛采取以通路為中心的營銷模式。
這是因為中國特有的市場環境，如中國市場的信息不對稱，中國消費者選擇的有限性,消費者的權益保護也比國外要差等等。越在下麵，消費者的選擇權越少，誰掌控終端，誰的品牌能夠進入終端，誰的銷量就絕對大，終端等於銷量，這成為一個大致成立的共識。

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