潤康市場推廣策略研究報告(doc 16頁)

潤康市場推廣策略研究報告目錄：
一、公司目標
二、市場戰略
三、產品推廣策略
四、 “潤康”全國市場重點突破實施策略
五、申報重點突破條件
六、申報重點突破的程序
七、潤康廣告策略
（一）廣告主題
（二）廣告實施要點
（三）各階段廣告策略

潤康市場推廣策略研究報告內容提要：
申報重點突破的程序
1、某年6月5日前向世紀康泰總部提交申報案和確保完成申報案的方案。
2、世紀康泰大區經理進行鋪貨、終端建設的檢查。
3、世紀康泰總部與申報公司協商確定重點突破案。
4、大區經理協助和監督突破案的實施。
……

鋪墊期：
1）廣告目標：迅速提升產品知名度，使受眾明白產品功能及特性。
2）訴求重點：品牌訴求，產品安全性、補充營養全麵性、情感訴求。
3）討求對象：孕產婦及關心她們的家人。
4）媒介組合：當地發行量大、影響麵廣的主要報媒，全國發行的名牌女性雜誌
如《知音》等。
5）廣告表現：
①報媒以硬性品牌廣告結合理性訴求的軟文章，進行高密度轟炸。
② 以DM廣告補充宣傳渠道，增進宣傳。
③ 雜誌上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。
6）終端：終端放置具有親和力的配品，促銷員接受谘詢進行全麵講解。
……

銜接期：
1）廣告目標：在當地具有較高知名度和一定的美譽度，產品在同類產品中具有明顯競爭優勢。
2）訴求重點：潤康中主要成份α-亞麻酸的與眾不同點，產品安全性。
3）訴求對象：孕產婦人群，育齡期婦女
4）媒介組合：地方報媒、地方電視台、全國性雜誌、九月份進入央視或衛視台、DM廣告。
5）廣告表現：
①報媒仍以軟性文章為主。
②地方台以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時間專題為輔。
③全國性雜誌仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費者高品味可信賴的心理需求。
④央視或衛視以企業形象進入消費者的心裏。
⑤將含有豐富產品、企業信息的DM廣告寄到消費者手中。
6） 銷售促進：在九月初舉辦一次大型促銷活動或公益活動，為進入銷售旺季強化消費者對潤康的注意力。

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