雙終端營銷模型概述(doc 6頁)

雙終端營銷模型概述內容提要：
藝術性---創造力、想象力、情感---的作用在下降：一個很有創意的“點子”能夠奇跡般地使企業打開市場並產生驚人的經濟效益，這種傳奇式的成功事例越來越難得一見；
資源（包括資金資源、18新利真人网 等）、能力（包括技術、管理、運營、創新等）、模式（包括盈利模式、分配模式等），外部環境，日益成為企業成敗的核心因素。
著名營銷專家凱文?克蘭斯總結說：“營銷越來越多地成為一門科學而不是藝術。它不再是依靠直覺、預感、企業管理和經驗，分析技術在提高營銷活動的績效中所起的作用中已經越來越顯著”。
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中國新興的一些成功企業，也正努力地使自己走上“科學化營銷”之路；終於優勢劣勢倒轉---新企業後來居上、老一代死抱著舊思維不放。
為了配合中國企業日益增長的“科學化營銷”需求，我們結合營銷的“科學派”的代表人物科特勒老師的理論，在長期的谘詢實戰中，逐步開發出了適合中國企業的係統工具，包括融資決策、投資決策、定位選擇、渠道價值評估組合、企業組織決策等的係統工具與模型。
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銷售終端”指的是那些客流量大、終端以截留散客為主要目標的大賣場，或其他零售點（依品類的不同而變化）。
“推廣終端”指的是那些容易以之為橋梁、把公司與產品的整體價值傳遞給目標顧客的終端，也就是“間接銷售價值”大於“直接商業價值”的終端。它們的人氣可能不旺也可能很旺、銷量可能很大也可能不大，但可以肯定的是，顧客價值重要、對“銷售終端”的拉動力較大。

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