基於企業營銷戰略的促銷管理思考(doc 6頁)

基於企業營銷戰略的促銷管理思考目錄：
一、促銷管理中的問題
二、解決問題的途徑

基於企業營銷戰略的促銷管理思考內容提要：
促銷作為企業各種營銷組合策略的重要組成部分，是企業應對競爭、擴大市場、爭奪顧客、樹立形象的基本營銷手段。促銷管理也就成為企業，尤其是企業營銷部門的重要管理職能。有關促銷的方式與技巧、組織與管理等問題，已成為營銷經理們經常探討的話題。各種促銷與促銷管理的書籍、文章成為營銷經理們的案頭常備資料。企業在不斷的市場曆煉和學習中，漸漸理解與掌握了促銷管理的基本理念和方法，從目標設定到工作計劃，從組織實施到效果評估，以及方案改進、整體控製等多個環節，越來越貼近市場。促銷管理在企業市場運作過程中發揮著越來越重要的作用。
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目前，國內企業的促銷活動及促銷管理更多的是建立在策略、技巧及操作層麵，缺少戰略層麵的思考。而戰略性思考是企業促銷管理保持持久優勢、創新能力和促銷方向的基礎。例如，寶潔公司正是建立在企業多品牌戰略上的思考，才使得其洗發水產品的廣告各有側重又相得益彰，飄柔是“絲絲秀發，飄逸柔順”，海飛絲則“頭屑去無蹤”，潘婷的訴求點則定為“維他命原B5，修複發質，改善光澤”。
與企業營銷戰略脫節的促銷活動，即便是紅紅火火、熱熱鬧鬧，也難以具備戰略意義。因而，有必要對促銷管理進行深入的研究與探討，從企業營銷戰略的角度和管理的視角，來思考企業的促銷管理問題，以幫助企業尤其是企業營銷部門的高級管理者，建立係統觀和決策思考能力。
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企業所處行業不同，企業所提供的產品和服務的差異性，都將直接影響到促銷工作的開展。我們經常將促銷產生的影響力，即促銷力分為“推力”和“拉力”兩種方式。行業背景不同，企業選擇“推力”、“拉力”的方式、程度、要點，以及內外部的應用和兩種方式間的配合也將有很大的差異。
在消費品營銷中“拉力”的效果更為明顯，應用的也較多，一般選擇在終端售點上重點轟炸，以最終顧客為目標。而“推力”促銷的設計多集中於渠道上，與渠道策略相配合使用，多為著眼於渠道分銷商。對內部人員的“推力”則一般在銷售政策中予以考慮。

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