某企業產品營銷策略與分析報告(doc 5頁)

某企業產品營銷策略與分析報告內容提要：
建立正確的新利体育取现 理念
營銷是經營銷售的意思，包含著智力、體力等綜合投入。營銷不同於推銷，
推銷含有強製銷售的意思，雖然兩者都是要賺取利潤，但營銷的目在於“深刻的認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合顧客的需要而形成產品的自我銷售，使推銷成為多餘。”雖然這是營銷最理想的境界，目前的攪拌站的營銷能力還無法實現，但應該是每個想長遠發展的企業努力為之的事情。
營銷與推銷的區別在於：1.起點不同，營銷是以市場為起點，推銷則以企業為起點；2.中心不同，營銷是以客戶需求為中心，推銷是以製造產品為中心；3. 手段不同，營銷是全方位的整體營銷，推銷僅局限於推銷和促銷；4.理念不同，營銷理念是顧客是上帝，推銷理念是客戶是賺錢的對象；5.終點不同：營銷是通過滿足顧客需要獲得利潤，推銷是通過銷售獲得利潤。
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北京市混凝土市場現狀分析
北京市建築市場一直快速發展，某年至某年更屬於集中放量的階段，雖然大家普遍預期某年底至某年，會有一定的萎縮，但兩軸、兩帶多中心的城市發展規劃，預示著北京的基礎建設仍將處於穩步發展的階段。固然北京的城市規模不可能無限製擴展，但北京現在的城市化水平距離像紐約、東京那樣的國際化大都市還是相差甚遠。上海並沒有奧運會，可曆年的混凝土產量都位於北京之上，奧運會並不是北京建築業唯一的契機，從建設國際化大都市的角度看，樂觀估計北京基礎建設至少還應有30年～50年的高速建設發展階段。
從混凝土行業現狀看，產能過剩是普遍認識。但隨著政府對新建攪拌站控製力度的加大，經過近些年激烈競爭的淘汰，盲目擴張的現象已很大程度被改變；有些實力較弱，經營不善的攪拌站也相繼倒閉。而且隨著時間的推移，設備的磨損，致使一些建站時間長的攪拌站的生產能力正在下降，不能到達設計能力。這些情況綜合反映出，北京市混凝土行業整體供給能力的增長速度在近兩年已大大降低，甚至可以說與兩年前比起來沒什麼太大變化。
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營銷戰略的製定分析
企業整體戰略規劃製定出後，要進而製定符合整體戰略思想的營銷戰略。在製定營銷戰略時，可以參考菲利普.科特勒的戰略4P流程（見圖1.2）。即：探察（Probing）、劃分（Partitioning）、優先（Prioritizing）、定位（Positioning）。攪拌站在製定營銷戰略時，還要考慮是否能有相應的營銷戰術來支持戰略的執行，營銷戰略要通過更具體的營銷戰術來體現。簡單的說“營銷戰略”是要做正確的事，解決的是效力的問題；而“營銷戰術”是要正確地去做事，解決的是效率的問題。有了正確的方針，並采用正確的方法企業才可能取得成功。
企業的營銷戰略主要是通過探察市場需求，把市場進行細分，從細分的市場中選擇最適合企業自身產品的市場，並在這個市場中做出符合市場購買者期望的定位。
以住總商砼中心而言，在選擇目標市場上，中心不像大多數攪拌站那樣采用“廣撒網，多收魚”的模糊策略。雖說大環境表現的還是買方市場，但承攬工程時，中心強調對施工方的條件不能一味的百依百順、為攬工程什麼都答應，而要采取不卑不亢，講事實、擺道理，用企業的實力說話。
企業不必要什麼客戶都去做，要做就做能給企業帶來利潤的客戶；不是工程大的客戶就一定是好的客戶，還要考慮到對方的付款情況，利潤大的客戶才是好。那些把砼產品質量及服務放在首位考慮的用戶才是商砼中心的主攻目標；對於那些隻圖價格，要求大量墊資的工程可以讓其他攪拌站去競爭，因為這樣的工程隻能把企業拖入困境。
因為北京的攪拌站雖然很多，但能上規模的企業也就占十分之一；北京市越來越多的工程采用招投標形式，對投標企業有一定的資格要求。住總商砼中心的生產能力在行業中又是名列前茅，在行業內一直保持良好的企業形象，所以突出企業的能力優勢，技術優勢，定位於靠服務、靠質量、來贏得市場才是商砼中心的首選之策。

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