銷售人員改善心智的模式(ppt 23頁)

銷售人員改善心智的模式(ppt 23頁)內容簡介

銷售人員改善心智的模式內容提要：
你的頭腦裏一定有個框
如何將梳子賣給和尚？
如何將一碗麵賣到三千元？
如何將一片樹葉賣到十美金？
案例：狗魚綜合症
黑暗中的小木橋
……

投射效應：
將自己的特點歸因到其他人身上的傾向，即按自己是什麼樣的人來知覺他人
案例：
兔子為什麼流眼淚？
你對客戶的認識是準確的嗎？
……

從眾心態：
從眾壓力：
群體規範能夠給群體成員形成壓力，迫使他們的反應趨向一致。
積極團隊與消極團隊
蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，與之俱黑。
你會利用從眾壓力進行推銷嗎？

..............................

投訴：help@cnshu.cn