醫保產品市場推廣策略研討會(doc 10頁)

醫保產品市場推廣策略研討會內容提要：
保健品產業在中國，或者在世界範圍內都非常具有特色。任何一個國家的保健品行業都沒有像現在做.COM風風火火。但是中國保健品行業跟現在的.COM差不多，大家都來做。從80年代開始，就有蜂王漿、阿膠、烏雞精在市場上營運，當時沒有現在這麼好，有幾個原因。一個原因是在十年浩劫之後，保健意識並不強，特別是一些地區不富裕。到了94、95、96年，保健行業風風火火。我們當時參加一個活動，有人指責保健品：現在有兩種行業最掙錢，第一種是搶銀行，第二種就是做保健品。所以當時保健品特別火，但都是各領風騷三五年，基本上沒有把一個品牌做得非常長久，超過七年的很少。
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紅桃K執行"兩高一長"的產品競爭策略。"兩高一長"的含義是：高科技含量、高市場容量和較長的壽命周期。這是我們選擇產品的戰略。紅桃K做產品，尤其作為企業領先的主導產品，這個要求非常高。前年我在中國科技交流會上做了一個專場，會上談到單一產品發展，談產品引進原則是"兩高一長"，希望大家支持，很多專家聽到後就退場了，因為他們說我們沒有兩高一長的產品。很多專家手裏有高科技含量的產品，但說到市場容量高，就感到恐怖。因為市場容量這個概念，第一，比較模糊；第二，有些高科技產品本身不存在市場容量。如果現在發明一個先進補血產品和發明一個治療艾滋病的產品，存在明顯的市場差異。不做藥的人大概也知道市場上有多少人患有艾滋病，有多少人貧血。在90年代，全世界有20億人貧血。而中國女性的比例接近40%，兒童高發區可以達到60%。孕產婦貧血的比例就更高，中國有非常大的市場。
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產品的生命周期，尤其對保健品來說要求更高。阿司匹林有一百年的曆史，青黴素到現在的銷量仍非常大，華北製藥有20多年單一產品的收入。長的壽命周期肯定存在，我們認為這個產品肯定是好的。
高科技含量有一個很嚴肅的問題需要提出來，就是過去保健品對科技含量的要求並不高，而且人們對它的期望也並不高，因為中國古代就有鑰匙同源的思想。現在廣東人在飲食當中，甚至在燉肉時候還要加中藥、枸杞。所以提出這個概念非常重要。

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