十大營銷失利案例(doc 9頁)

十大營銷失利案例內容提要：
愛立信集團總裁兼首席執行官前柯德川在合並時表示：“愛立信和索尼強強聯手、互有所長。這家合資公司在世界通信業向移動互聯網邁進的發展中將處於獨一無二的領導地位。”
然而互補性在合資公司成立的前一年半時間內並沒有顯現出來。倒是某年２月傳出消息，曾為索尼愛立信手機的合並描下美好藍圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合並，並未達到理想效果。
市場研究機構提供的數據更是證實索尼愛立信手機市場表現異常糟糕。某年３季度，索尼愛立信全球銷量比某年同期兩公司的銷量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。
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在不停的價格戰攻勢下，家電行業飛速進入戰國時代。家電行業通過激烈的價格戰，形成了專業家電連鎖終端商，規模廠家出現，導致行業整體利潤率不斷下降，行業進入微利時代。這時候，在大廠家和強勢終端的共同擠壓下，中小家電廠家的日子愈發艱難。
怎樣降低成本，怎樣更多獲取利潤就成了家電行業需要迫切解決的問題。曾為本土家電廠家建功立業的自建渠道就成了它們“不能承受之重”，渠道變革遂提上日程。
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潤妍把目標消費群體定位在高知識城市白領女性，而這個群體現在對黑頭發並不感冒；針對該人群的高價格，又不能被黑頭發目標消費群體接受；潤妍還沿襲了飄柔等舊有強勢品牌的價格體係，在這種價格體係下，經銷商沒有利潤，又不能不做，但新品牌潤妍並沒有“壓榨”經銷商的資本，潤妍的價格政策，導致經銷商對其采取了抵製態度；潤妍的概念推廣比起夏士蓮黑芝麻洗發水來，顯得笨拙有餘、銳利不足。對於黑發概念，夏士蓮通過強調自己的黑芝麻成分，讓消費者由產品原料對產品功能產生天然聯想，從而事半功倍，大大降低了概念傳播難度；而潤妍在傳播時，似乎並沒有強調首烏成分

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