基於整體競爭戰略的深度營銷(doc 21頁)

基於整體競爭戰略的深度營銷內容提要：
越來越多的企業迫於競爭壓力展開了對銷售通路的爭奪，但由於中國流通業發展相對滯後且極不規範，廠商之間難以協同，無法有效承擔大規模分銷和市場建設的使命，企業無奈之下開始構建自己的營銷網絡以達到直接麵向終端的目的，然而這必然使企業又麵臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO後，國際商業組織的進入及其大規模采購和分銷等方式，將對中國傳統的批發分銷體係形成強烈衝擊，動搖現有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，無論是廠商合作還是自建通路，都必然受到強烈衝擊。
……

在營銷價值鏈構建和管理方麵：
強調企業核心主導作用。企業依靠其核心能力和資源優勢，使產品和服務在品牌、品質、技術和價格等方麵保持強大的競爭力，有效掌控營銷價值鏈的關鍵環節，這樣才能獲得主導地位，獲得網絡成員的認同和實現對網絡的掌控，提高對終端客戶的影響力，進而掌控市場，影響和改變競爭規則，贏得競爭主動。
強調網絡的穩定性。以分工合作、資源共享、長期發展的理念與經銷商、終端、最終用戶等價值鏈環節形成利益共同體，製定合理的合作機製和利益協調機製，引導各成員不僅以各自短期利益為惟一追求目標，還要關心整體利益和其他成員利益，從而獲得長遠發展。
……

在銷售管理和市場競爭方麵：
強調最終的分銷效能。即要保障有效出貨，使商品快速、準確地通過零批環節進入消費領域，依靠企業有效的營銷管理和整個網絡的促銷努力，實現最終消費。
強調營銷效果的積累性和持續穩定有效的分銷力。這不是簡單地依靠廣告宣傳或降價促銷，而是注重持續地為客戶提供增值服務，不斷深化客情關係，提高網絡的穩定性和客戶忠誠度，有效降低營銷網絡的交易成本、維護管理成本以及市場促銷費用，獲得積累性的營銷效果，保證持續、穩定、有效的分銷力。

..............................