晉泉酒業營銷之道概述(ppt 75頁)

晉泉酒業營銷之道概述目錄：
前言
一、晉泉酒業背景
二、營銷戰略的確定
三、晉泉酒業的營銷策略
四、實施結果
五、總結

晉泉酒業營銷之道概述內容提要：
現狀及問題：
晉泉酒業名義上是太原酒廠在太原市的銷售部門，獨立核算，自主經營。但由於產品是有太原酒廠直接負責，那麼在產品的選擇與開發上實際上沒有自主權。
同時，由於另一銷售部門——太原酒廠銷售公司的存在，晉泉酒業在產品的銷售上實際上也存在著潛在的競爭者。如果二者的銷售政策不同（實際是存在的），則相互竄貨以及惡性降價競爭就不可避免，從而造成對市場的損害和利潤的流失。
由於上述原因，太原酒廠有權選擇其他的經營機構，批發商也在選擇供貨價格更低的經營機構、甚至是申請酒廠產品的獨家經銷權。
太原酒廠實際上隻是太原酒廠的一個附屬機構，在利益分配和生產經營上沒有自主經營的條件和前提。所以多年來，晉泉酒業始終隻是酒廠的一個“銷售科”。隻負責將酒廠的產品送達批發商和零售店或是解決一些酒廠的富餘職工，沒有發展的空間和動力。
這就造成整個公司管理渙散（“司機甩撲克、懶洋洋送貨、工人們閑聊”等），利潤率低下。
……

新產品銷售：晉泉紅上市以後穩步增長，在9月份白酒旺銷季節來臨後，也如預期一樣夏季的忠實顧客很快推介，銷量快速增長。
而這時，古井貢酒廠、五粱液酒廠、杏花村酒廠等等各大酒廠的廣告才陸續鋪天蓋地而來。
消費者及各經銷商對太原酒廠的形象變化反應強烈，實現了預計的太原酒廠窗口的作用。
同時，在實施過程中銷售隊伍受到了鍛煉且受到了觸動。基本實現了整體戰略的第一步。
……

企業的管理是一個整體實施和實現過程，營銷管理也一樣。
企業的諸多現實情況限製者企業的戰略及營銷，如何綜合考慮各種因素的影響是非常重要的。如：企業的發展階段、企業的資金實力、人員素質、市場態勢等等因素。
如何堅持長期一致的戰略統一性？
如何發現其他策略並分析？
如何在各種不同可選策略中決策？
如何保證決策的正確性？
如何保證實施的力度。

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