濟南ESPRIT專賣店開業廣告策劃書(doc 5頁)

濟南ESPRIT專賣店開業廣告策劃書內容提要：
ESPRIT市場分析：
濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專櫃十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌傑尼亞、馬獅龍、朗萬、範思哲、MEXX、PRADA、PORST，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾?卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現。
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ESPRIT作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一係列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處於一個較低的水準，因此這裏的高消費階層的規模較少，ESPRIT麵對的，是一個小眾市場，並非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然ESPRIT係國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，ESPRIT在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創知名度的問題。這方麵隻有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內含。再一個問題便是ESPRIT濟南專賣店的位置，ESPRIT在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位於順河街的濟南專賣店雖然處於人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規定1996年在順河街建立高架橋，現在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負麵影響，有必要時可做一定的準備及調整。
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廣告宣傳策略及廣告目的：
基於以上的分析，ESPRIT濟南專賣店開業初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎上，才有可能產生小眾消費者，這小眾消費者便是已對ESPRIT有所了解的大眾中的一部分，他們是有經濟實力和著裝品味的人士。

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