星河·國際銷售執行報告概述(ppt 52頁)

星河·國際銷售執行報告概述目錄：
一、我們在哪裏？
二、看看我們的對手！
三、我們怎麼辦？！
四、我們已經做了什麼？
五、我們的銷售組織策略
六、我們的價格競爭策略
七、該做的我們都做了

星河·國際銷售執行報告概述內容提要：
已經或預計將會在星河·國際之前上市的競爭項目有：東海花園二期、香榭裏二期、翠堤灣、世紀村二期、新天國際、碧海雲天、天健世紀花園、安柏麗晶、黃埔雅苑三期、陽光帶.海濱城、金域藍灣、水榭花都、 錦繡花園三期。
預計將會緊隨星河·國際之後上市的競爭項目有：熙園、黃埔雅苑四期、藍灣半島、碧海紅樹園、如詩美地、城中雅苑、雅頌居
星河·國際麵臨著“圍追堵截”的競爭格局。
……

我們的策略總綱：
策略一：搶時間,搶占市場份額的市場策略
策略二：產品領先、形象領先的競爭戰略
策略三：分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化的價格策略
……

【價格策略原則】
理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場份額，形成熱銷局麵；
隨工程進度和現場展示條件的改善，深入挖掘項目價值，追求價值最大化。
【開盤期策略】
理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場份額，形成熱銷局麵；
【成長期策略】
隨工程進度和現場展示條件的改善，深入挖掘項目價值，追求價值最大化。

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