促銷組合與廣告應具備的機能(doc 12頁)

促銷組合與廣告應具備的機能目錄：
1、促銷組合
2、POP廣告應具備的機能

 

促銷組合與廣告應具備的機能內容提要：
廣告：
廣告的範圍頗廣，包括多種不同的媒體如雜誌和報紙；收音機和電視；戶外展示；直接郵寄；新奇物；汽車廣告；貨品目錄；購物指南及參考手冊；節目表及菜單；商品傳單等。廣告可獲取不同目的，它可長期致力於公司信譽（機構廣告），可長期致力於建立這一品牌形象，可用來發表銷售、服務或特定事件的消息，或發布特價廉售的消息等等。
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促銷組合的功能：
“促銷組合”之目的在於將公司的產品（或服務）告知客戶、說服客戶，並催促客戶購買。促銷組合的所有決策，都是顧客導向式，必須把顧客的滿足視為最主要的考慮點。廣告與公開報道等大多傳播，可引起認知與興趣，卻無法促成特定的購買行動。在激起這種購買行動時，人員推銷與促銷更顯得強而有力。公共關係與企業廣告可營造出全麵有利的情況，使得促銷工具更可作有效的運用。
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吸引客戶上門：
為了促進商品銷售,必須增加顧客入店的次數.因此,店內必須擁有能使店門前客戶對店內發生興趣,並引發他進入店內的意思.
為了使客人對該店發生興趣,必須讓他有“這家好像與其他店不同”,”店內好像有什麼活動”,“好像很有趣”,“進去看看吧”的意念;因此,必須讓客人能一目了然商店的主張(商店的觀點),即商店提供什麼商品給客人,以及滿足何種程度的需要。當商店的主張和顧客的需求及關心一致時，顧客自然就會進入店內。

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