營業主任的業務手冊(doc 8頁)

營業主任的業務手冊目錄：
1、管理人員目標及角色
2、管理人員目標
3、管理人員實務
4、自我工作表現評估
5、工作表現報告—管理人員

營業主任的業務手冊內容提要：
管理人員目標及角色：
負責批發的營業主任的工作是通過提高向其彙報的營業代表的業務水平來發展銷售。同時營業主任亦需
負責管理一部分主要的批發客戶，雖然這點在以下的主管工作中並沒有提到。
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管理人員目標：
完成地區銷售指標。
確保應付帳款及時、如數收回。
根據實際工作情況實地培訓銷售人員工作。
了解本地區及客戶的各有關情況、變化。
培養一種以實地走訪為基礎，以銷售目標為導向，以銷售效益為中心的管理模式。
所有溝通必須簡明扼要。
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銷售會議：
每4周召開一次，在每月最後一個星期五召開會議，通知下個月活動安排
所有會議必須在單獨房間舉行，會議地點位於銷售區域中心或地區辦公室
會議必需安排周密，14：00開始，不超過3小時
所有溝通及重點闡述必須簡明扼要
銷售人員應參加會議

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