某景區營銷策劃方案(doc 8頁)

某景區營銷策劃方案內容提要：
如果有人問：上海什麼樣的住宅最難賣？答案是：一般來講就是高層住宅。環視今日申城市區，高層住宅鱗次櫛比，而銷售卻普遍停滯不前。上海人似乎一直對多層住宅情有獨鍾，市中心的房子，隻要是多層，幾乎都不用擔心銷售業績。然而，在寸土寸金、土地資源日益匱乏的上海，發展高層住宅將是麵臨一種必然趨勢。那麼，我們又該如何解決這個無法回避的難題呢？
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先讓我們回過頭來仔細看一看上海人到底為什麼不願意買高層？其實，上海人拿高層住宅與多層住宅相比，高層住宅似乎有幾大明顯劣勢。
其一，高層住宅得房率明顯低於多層住宅，這對精明的上海人來說，當然是選擇得房率高的多層。
其二，電梯問題。電梯一旦損壞或停電，會給大樓居民帶來極大不便。
其三，高層住宅的房型與朝向不如多層住宅。
高層住宅由於為了做到明室、明廳、明廚、明衛並兼顧各種房型的朝向盡量都朝南，就必然使房型容易出現不規則的形狀，朝向也往往做不到套套朝南。而多層住宅的房型一般都比較方正，且朝向為朝南。但在上海新家坡，可以說正是克服了這些高層的不利因素，才取得今天的業績。
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注重社區文化建設：
社區文化建設是任何一個小區的居住環境中不可或缺的重要一環，已有越來越多的開發商注意到這個問題，但是，上海新家坡走在了前麵。
一般來講，總認為社區文化建設是交房、客戶入住以後的事，而上海新家坡在房子尚未完工入戶之前，已經開始了其社區文化的建設。如邀請購房者去新加坡觀光旅遊，和準客戶一起進行聖誕合家歡，舉辦室內設計展示會，舉辦新加坡美食節、新加坡風情節等等。通過這一係列的活動，讓購房客戶感覺到，雖然房子尚未竣工入住，但從購買上海新家坡的那一天起，已經開始融入到這個美麗的社區大家庭中了。正是這樣一種獨特的文化氛圍，深深吸引了眾多客戶，使他們不僅僅自己購買，還介紹自己的親朋好友來購買，上海新家坡能持續熱銷，這也是一個不可忽視的原因。

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