門市部的初步整改方案(doc 16頁)

門市部的初步整改方案內容提要：
厘定門市部職能（讓全體職員明確）
在廠部營銷政策和規定的指導下，根據本區域市場的具體特點，製 定適用的市場策略和管理方式；
對營銷部下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，並對其運作費 用進行有效控製；
規劃、建立並優化完善銷售網絡和服務體係；
建立客戶檔案，負責維護目標區域市場，並做好售後服務；
完善前端的市場信息平台功能。
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門市部管理總則：
門市部管理應納入營銷部管理係統，員工的思想和行為必須符合廠部和營銷部的要求和規範；明確分工、職責與權限，實行激勵考核製度，逐步形成一套管理嚴密、運作科學、務實高效的管理體係。
嚴格實行位階管理
嚴格實行表格管理製度
執行四小時複命製崗位管理
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門市部副經理崗位職責（門市管理為主）
1. 協助門市部經理製定銷售目標計劃和目標分解計劃，完成門市部經理下達的銷售綜合目標，提出促銷建議。
2. 負責本轄區內市場秩序的維護，重點監控價格體係，協助調解渠道衝突。
3. 協助建立客戶檔案，按計劃巡訪客戶，進行市場調查，及時反饋市場信息，協助門市部經理進行客戶評估。
4. 填寫每周月工作計劃與總結，完成每周的《銷售檢查表》，上報門市部經理（直屬1大區經理）。

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