提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑(doc 10頁)

提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑內容提要：
在研究營銷傳播概念的過程中，筆者總結了中國曆年來的優秀營銷傳播概念，並先後刊發了“中國十大經典營銷傳播概念”和“中國優秀營銷傳播概念10例”兩文，同時，也總結了一些理論和方法，然而，在這其中，筆者最大的感受是“水無常勢，兵無常法”，因此，本文不多談理論，更多是通過方法和案例給大家以啟發。
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為什麼要提煉營銷傳播概念？
就產品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由於產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大（如涉及技術成本、模具成本等），在這種情況下，提煉優秀的營銷傳播概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。
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具體目標市場定位概念；
直接針對某具體目標市場也可以成為優秀的營銷傳播概念。如百事可樂“新一代的選擇”。最近清逸的廣告後麵加了句“年輕的選擇”，反映出企業品牌運作水平的提高。
功能性差的產品，較多走感性路線，其中對目標市場的具體定位概念可以直接獲得目標消費者的認可。
功能性產品在也可以通過具體目標市場定位概念強化其品牌“領地”。

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