產權式酒店策劃案例分析報告(doc 39頁)

產權式酒店策劃案例分析報告目錄：
一、項目營銷策劃基礎
二、價格策略
三、促銷活動建議
四、廣告策略
五、媒體選擇
六、銷售渠道建議
七、銷售控製建議
八、售樓中心設計建議

產權式酒店策劃案例分析報告內容提要：
有限自用的投資型酒店：
指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司或分時度假網絡管理，獲取一定的投資回報。一般情況下，投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權；本項目就是屬於第三種類型即酒店的每間客房分割為獨立產權出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委托酒店管理公司統一出租經營，獲取年度利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權。這種酒店一般位於著名的旅遊城市，如夏威夷，當地擁有充足的旅遊客源，因此客房年度利潤分紅通常足以抵消分期付款的費用，並有客觀的盈餘。業主一般隻要投入金額不多的首期，就可不再投入，大約10-15年後取得產權。之後投資者可以將單間產權公寓按市場價格賣給管理公司，或自行上市賣房，經營有方的酒店通常可以獲得可觀的增值回報，委托酒店管理公司統一經營的業主將獲得70年產權利潤分紅及多元化的投資收益；投資者在付清所投資產權酒店全款後，即可獲得70年獨立物業產權，該產權在有效期內可以進行抵押，轉讓，轉移，繼承。投資者在酒店開業後，即可獲得酒店部分年度利潤分紅，利潤分紅係數根據所投資單位首次交易總額確定。
……

產權式酒店的在我國的發展基礎
10年前，以海南為代表的產權式酒店曾經遭遇敗績，給人們留下了深刻的印象。究其原因主要有三點：一是當初的開發商炒賣地皮的居多，沒有多少人願意切實的發展這個產業；二是海南當時作為旅遊度假地的條件還沒有成熟，國內旅遊度假的市場氣候也沒有形成；三是產權式酒店和分時度假的概念還不為中國消費者了解和接受。
……

產權式酒店有旅遊業和房地產業的雙重屬性，作為麵向消費者的酒店，它是旅遊業的配套產品，提供住宿、餐飲、娛樂、商務等服務項目；而作為麵向投資者的產權開發商，又具有房地產商的眾多個性，提供產權服務、物業管理、委托經營等。因此，從產權式酒店的開發角度分析，必須沿著旅遊產業和房地產業兩條思路運作。目前國內的產權式酒店開發商較之七八年前有所改變，開發商不再把迅速回籠資金作為開展產權式酒店業務的唯一目標，而是把其作為培養企業競爭力、發展穩定的客源關係的重要手段，而且經過近十年的大浪淘沙，現在的產權式酒店開發商多是有良好的經營業績、成熟的酒店經營管理經驗、良好形象及較強實力的企業，因此短期行為的痕跡少得多。從開發商的屬性看，目前產權式酒店開發商是以旅遊服務業為主體，輔以房地產的一些運作思路和模式來運行的，這種方式契合了產權式酒店的本質，又迎合了消費者的投資利益。

..............................