百分百銷售的十項步驟(doc 6頁)

百分百銷售的十項步驟內容提要：
事先的準備
① 專業知識，複習產品的優點。
② 感恩的心態（感謝發明並製作產品的人）。
③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。
④ 你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值。
⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。
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與顧客建立信賴感：
①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。
② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。
③ 推銷是用問的。
④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發問——問約束性的問題。—— 顧客可談的答案盡量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不了解，沒關係，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的遊戲：提問的藝術和練習。
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做競爭對手的分析
不可批評競爭對手，如何比較呢？
①點出產品的特色
②舉出最大的優點
③舉出對手最弱的缺點
④跟價格貴的產品做比較。

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