思源項目營銷推廣設計方案分析(doc 55頁)

思源項目營銷推廣設計方案分析目錄：
一、前期策劃工作小結...............4
二、本案營銷策略的構想...............12
三、具體的工作方案...............29
四、銷售現場的管理...............39
五、附件...............40

思源項目營銷推廣設計方案分析內容提要：
定位的依據：
項目的優勢，尤其是項目的區位優勢。例如：位居望京核心區，居住氛圍優良，各類配套設施一應俱全；處於望京地區高檔住宅集中區域，有利於本案整體形象的提升；交通便利，方便進出首都機場、燕莎、國貿、亞運村等重要地區：逐步成為白領居住的集中地。
對望京地區項目，尤其是重點項目的有效客戶的長期跟蹤調查分析，得出相應至關重要的數據來支撐本案的客戶定位。通過對望京區域項目長期的客戶調查跟蹤，得出本案相應的客戶定位。
……

客戶的需求：
本案目標客戶由於整體年齡偏小、家庭結構簡單、支付能力有限、對未來預期良好等特征而在住宅的選擇上表現出以下幾方麵特征：
希望住所能夠趨近工作地點、且交通便利，從而節約時間，緩解緊張的生活節奏。
追求高品質個性化生活，重視社區形象和產品特色，另類的設計往往可以率先吸引他們的注意。
對社區物業管理水平、智能化程度、會所和環境景觀設計等要求較高。
價格敏感度高，以總價適中的中小麵積住房為首選對象。
由於處於事業起步階段，工作緊張，自由時間較少，因而對區內及周邊的生活配套情況較為關注。
注重戶型設計的私密性、功能空間的合理布局及麵積的有效分配；要求較大的客廳麵積；重視體現居住品質的細部，如外飄窗、觀景陽台等。
……

價格定位：
通觀望京區域項目，定價於5000——6000元/平方米的中高檔產品是區域市場的主流產品，區域主流客群普遍認同和接受此區間價位，所有以上的相關數據為本案的價格定位提供了有力的具體數據支撐。因此，本案的價格定位於塔樓均價5000元/平米、板樓均價6000元/平米，通過戶型麵積和單價有效的控製本案的戶型總價。

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