論領導品牌的營銷戰略(doc 14頁)

論領導品牌的營銷戰略目錄：
一、訴求領導地位
二、強化“原創”概念
三、擴大品類，製造追隨
四、持續的汰舊換新，
五、封鎖競爭

論領導品牌的營銷戰略內容提要：
領導者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領域的領導品牌。哪一種膠卷最好？柯達，因為它是領導品牌。哪一種進口啤酒最好？喜力，因為它是領導品牌。在中國，哪一種國產電腦最好？聯想，因為他是領導者。果凍呢，當然首選喜之郎。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質最好的產品，最終將會勝出。訴求領導品牌地位，是順應消費者這一心智模式，反彈琵琶的結果——消費者會想，既然你能夠做到領導地位，那你的品質一定是最好。
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一旦取得領導地位後，你需要做的，就是在每一個營銷傳播點上，整合這一強有力的訊息。這一戰略將鞏固你的領導地位，給競爭對手以最有力的打擊。因為消費者確信隻有品質好的產品才能得冠軍，你既然是冠軍，那一定就是最好的選擇。尤其在中國這樣新興的市場經濟國家，新技術不斷被引入，從而催生出太多的新品類、新行業，消費者很難具備專家般的好壞辨別知識，也沒有更多的消費經驗可供依循，“領導品牌”將是他們的選擇標誌。
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當你已經是一個品類明顯的領導者，並具有遙遙領先的優勢後，你就不需要時時重申自己是“領導者”或者“原創者”了。如果你覺得這裏的分寸很難把握，那我們告訴你兩個硬指標：1、你的市場份額超過50%；2、你和第二品牌的市場份額之比是5：3甚至2：1。這時，你可以實施“擴大品類，製造追隨”的營銷戰略。

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