營銷管理處的操作手冊(doc 25頁)

營銷管理處的操作手冊目錄：
1.營銷管理處的機構設置與職能
1.1關於在分公司設立營銷管理處的目的
1.2營銷管理處在公司管理機構中的位置
2.營銷管理處的工作職能
2.1營銷管理職能
2.2人事管理職能
2.3行政管理職能
2.418新利网址多少 職能
2.5培訓教育職能
3.各級人員工作職責
3.1營銷管理處主任的工作職責
3.2特渠專員的工作職責
3.3促銷專員的工作職責
3.4公關專員的職責
3.5市場信息專員的職責
3.6人事行政文員的職責
3.7財務文員工作職責
4.營銷處主要操作流程及說明
4.1銷量分解流程
4.2重點零售促銷執行流程
4.3全國深度分銷促銷流程
4.4當地深度分銷促銷流程
4.5廣宣品管理發放流程
4.6公關活動執行流程
4.7每周信息上傳流程
4.8新員工招聘流程
4.9新員工入職流程
4.10自動離職流程
4.11辭退、調動離職流程
4.12費用申請審核流程
4.13費用報銷審核流程

營銷管理處的操作手冊內容提要：
關於在分公司設立營銷管理處的目的：
身處第一線的健力寶銷售人員——業代處的主任及業務代表的核心工作是日常直接麵對市場、麵對客戶實際操作工作，設立營管處的最主要目的是向業代處的同事提供指導和支持，使業代處的同事可以專注日常的具體工作任務和解決各種實際問題。
營管處需要站在整個業代處甚至是分公司全局的高度，對市場進行有效的分析和製訂全麵的生意策略，使得業代處的工作更為有效。業代處的同事是難以抽出大量時間來進行這些工作的。
營管處需要調動不同業代處的人力、物力，以協調配合完成一些跨地域範圍的工作。
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營銷管理處在公司管理機構中的位置：
營銷管理處是分公司的職能管理部門，是總公司與業代處聯係的中間管道，總公司的各項管理措施通過營管處貫徹到業代處，業代處的信息通過營管處反饋到公司。
營管處在渠道發展、促銷、信息收集等方麵根據本地區的情況，製定策略，直到各個業代處的實際工作開展，相當於分公司的營銷規劃部和渠道管理部。
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營銷管理職能：
分解公司銷售指標，落實各業務代表處銷售計劃
貫徹公司銷售政策，監督各業務代表處執行
結合本省情況製定促銷方案，上報審批後貫徹執行
業務表格的管理及數據采集，統計與分析
媒體的選擇、投放、設計、實施及監控

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