營銷策略綜合概述(doc 9頁)

營銷策略綜合概述內容提要：
為什麼說新利体育取现 不單純是產品推銷活動? 新利体育取现 的核心概念是什麼?
答：新利体育取现 是企業以市場為導向,以滿足顧客需求,實現潛在交換為目的,而分析市場、進入市場和占領市場的一係列戰略與策略活動。如果單純認為時常營銷產品推銷活動則是對新利体育取现 的一種片麵的理解。新利体育取现 概念的核心是克服交換障礙、實現潛在交換。
說明營銷觀念與推銷觀念的主要區別?營銷觀念有哪些主要特征?
答：營銷觀念與推銷觀念主要有四點區別：1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。3. 手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
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什麼是SWOT分析?如何用SWOT分析來決定企業的基本戰略?
答：SWOT分析事業物單位對其將展開的具體業務所進行的一種環境分析,並依此來決定其所采用的基本戰略及戰略目標。用SWOT分析決定企業的基本戰略,一般包含七個步驟：業務描述、SWOT分析、目標設定、戰略選擇、計劃製定、計劃執行、反饋控製。
什麼是新利体育取现 的直接環境和間接環境?
答：直接營銷環境指對企業服務其目標市場的營銷能力構成直接影響的各種力量。間接營銷環境指那些作用直接營銷環境,並因而造成市場機會或環境威脅的主要力量。
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購買決策一般要經過哪幾個階段?為什麼說"銀貨兩訖"後購買行為過程並沒有結束?
答：購買決策經過五個階段：確認問題、收集信息、評價方案、作出決策、買後行為。"銀貨兩訖"後購買行為過程並沒有結束,因為對於購買的商品是否滿意,以及會采取怎樣的行為對於企業目前和以後的經營活動都會帶來很大的影響,所以重視消費者買後的感覺和行為並采取相應的營銷策略同樣很重要。

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