某地產項目營銷策略調整方案(doc 11頁)

某地產項目營銷策略調整方案內容提要：
營銷問題剖析：
1、銷售現場：售樓處缺乏賣場氛圍以及一些必要的銷售輔助工具，銷售代表缺乏激勵和培訓，沒有充分發揮銷售力；
2、展示：看樓路線混亂，看樓路線、樓體、工地、園林、項目外圍全部缺乏相應包裝展示，極大影響了項目的形象，損害了看樓客戶對項目的印象；無樣板房較大程度影響了銷售談判；
3、推廣：缺乏統一的推廣主題和形象，對項目的賣點把握不到位，使市場對本項目的認知產生誤差；推廣上沒有找準目標客戶，沒有有效的推廣策略，上門客戶不足
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產品分析：
銷售重點：目前存留產品集中在18，22樓，剩餘量700套以上（含銷控），占總共剩餘房號的70%以上。
原因：銷售期短（7月19日剛開盤）、市場不接受其價格、產品展示不到位，賣點不明確、市場同質化競爭激烈。
建議：因為此兩棟樓開盤期較近，市場熱度相對較高，產品訴求點容易被受眾感知，18樓戶型麵積較全，22樓產品的具備特殊性，建議將這兩棟樓作為主推單位，重新梳理賣點，統一銷售說辭，提升產品展示，調整價格，盡快出貨。
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短信一直是房地產項目推廣的重要渠道，對於使用得當的項目，短信一般是吸引客戶上門的首要渠道，但是根據前兩月的客戶分析，本項目的短信排在客戶認知渠道的最後一位，說明前期短信推廣沒有合理的方法，完全沒有達到應有的效果。如果在短信推廣方法上加以改進，可以立即顯示出帶動上門、進線的效果

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