圖書營銷創新模式(doc 11頁)

圖書營銷創新模式內容提要：
複旦大學出版社賀聖遂社長則就選題、營銷與宣傳的再認識這一主題，為大會作了演講。賀社長強調，出版社的終端工作就是與讀者交流，而這點恰恰是當下出版社所欠缺的。由於複旦大學出版社是一所大學出版社，核心業務領域在教材教輔上，因此賀社長的演講更具有針對性。他認為，出版社應該向終端教師提供教材電子版，向學校教材科負責人發送E-mail，將新出版的教材直接推薦給目標受眾。以往出版社將營銷注意力放在中盤上，例如新華書店和民營書店。而如今，出版社應更加關注在校大學生，在校園內及周邊的書店裏大作宣傳。此外，出版社也不應忘記和網絡合作。他認為，雖然國內尚未解決網上支付的問題，但是網絡書店的力量一定不可小視。
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武漢大學信息管理學院副院長方卿教授，就新技術與出版營銷的發展這一主題，作了理論性的闡述。方院長梳理了“產品銷售→關注產品價值→社會營銷、生態營銷→整合營銷→一對一營銷、網絡營銷、數據庫營銷及營銷管理' target=_blank>關係營銷”這樣一個營銷的發展曆程。此外，方院長為我們揭示了網絡技術對營銷活動的主要影響。對消費者而言，網絡技術分化了原有消費者群體，形成了龐大的網民消費群體；改變了消費心理，時尚消費、超前消費成了當下的重要消費趨勢；網絡的出現也改變了消費者的購物方式；同時，網絡的存在使消費者獲取信息更加充分。對生產者而言，網絡技術使品牌商、設計者和生產者三者的角色由原來的合一到如今的分離；網絡技術也促使傳統製造商向流通領域進軍。對銷售者而言，技術分化了原來的實體。此外，方院長還分析了技術進步對出版業營銷的影響。
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《中華讀書報》總編輯莊建女士，為研討會作了“書評在推動閱讀中的作用”的主題報告。莊建女士，身為《中華讀書報》這樣一個具有文化高度的書評陣地的總編輯，對書評有著獨特的認識：書評的文化功能、引導功能在信息泛濫的時代更加為讀者所需要。莊總編呼喚書評人和書評界的責任意識，真正承擔起書評的社會文化責任。

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