廣告促銷創新詳述(doc 6頁)

廣告促銷創新詳述目錄：
一、 走出促銷誤區
二、 明確係統組成
三、 細分尋找創新
四、 促銷關鍵細節

廣告促銷創新詳述內容提要：
促銷係統的整合創新應注重戰略指導與戰術分解的一提化跟進，而不是盲目的跟風促銷；應注重促銷係統的全麵推進，而不是靈光一現的單點突破；應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“東施效顰”；將創新落實到促銷係統中的每個環節，發動所有營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”；以全員促銷創新來研究競爭對手促銷策略、來捕捉消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動；以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動、營造氛圍，以標新立異的促銷形象將品牌置入消費者心智，方能在促銷海洋中彰顯企業產品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。　
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主題創新：提煉吸引消費者的點睛之筆
好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，有效規避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓”字樣。　
懸念型：以懸念抓人，吸引消費者關注，以產品特性、活動內容形成懸念，適用於產品上市期或淡季驅動。如當年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規在淡季促銷旺季提價，贏取消費者關注與參與。
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內容創新：創造打動消費者的獨特形式
促銷活動主要支撐點在於促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能蓋住競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息？獨特的內容形式，易於滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，並產生情感共鳴，應從促銷工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。

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