營銷經理的培訓教材(doc 20頁)

營銷經理的培訓教材內容提要：
企業眼中的市場,是從企業參與市場交換過程的活動中來認知的。從企業參與市場的活動來看,大約可以分為兩類,一類是采購活動,另一類是銷售活動。在采購的過程中,企業要購買各種各樣的生產資料,包括勞動力在內。在銷售活動中,企業要銷售自己所生產和經營的各種各樣的有形商品和無形服務,不管是麵對銷售還是麵對采購,企業大的銷售背景都是一樣的,都是買方市場。所謂買方市場,是指在商品交換活動中主動權掌握在買方手中。買什麼,買多少,最後以多高的價格來購買,都取決於買方。
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市場認識：
新利体育取现 活動的另一個基本前提是市場認識。不同的購買目的,形成了不同的市場類別,一類是由真正意義上的消費者組成的買主集團,我們通常把它叫做市場。這類買主比較外行,對購買的商品缺乏準確的、大量的、充分的信息。而另一類買主,是由生產者組成的買主集團,也叫做生產者市場。生產者市場是一種組織購買行為,它是組織生產的一部分。
另外,中間商作為生產製造企業的分銷商,在經銷過程中也是企業的一個買主,這就構成了另一類買主。
還有一種是政府及非盈利組織,它也要采購各種各樣的商品,企業有時候也要麵對這部分顧客。
這樣,企業所麵對的市場常常表現為消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府及非盈利組織市場。不同的市場有不同的需求特征,了解不同的市場,才能有針對性地開展營銷活動,收到理想的營銷績效。這是開展營銷工作的最基本的前提。
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市場目標化也就是市場選擇。對企業來講,如何選擇市場,也是一個非常重要的課題。如果在選擇過程中帶有盲目性,企業投資就可能出現失誤。因此,必須慎重而又科學地選擇自己的營銷對象,隻有這樣,企業的營銷才能獲得成功。
新利体育取现 需要選擇某一個消費群體,比如說高收入階層,把他們作為自己的營銷市場,以滿足他們的需求為目標。但是競爭對手也可能把高收入階層作為他的營銷市場。那麼,在你和競爭對手麵對同樣一個消費者群體開展營銷活動的情況下,怎樣才能爭取更多的用戶、或者說讓消費者購買你的商品而不是競爭對手的商品呢?這就涉及到如何進行個性化設計和塑造的問題,也就是市場定位。

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