南充花園營銷策劃方案分析(doc 49頁)

南充花園營銷策劃方案分析目錄：
一、營銷機構建設：
二、營銷場所
三、營銷人員的培訓（培訓內容祥見營銷執行案）
四、項目銷售模式建議
五、銷售的目標：
六、銷售具體實施表現在：
七、營銷宣傳策略（具體內容祥見營銷執行案）
八、房產銷售項目各期目標和操作措施：

南充花園營銷策劃方案分析內容提要：
營銷經理崗位職責標準：
１．正確傳達上級指示，組織和貫徹公司的各項規章製度，嚴格執行項目銷售的政策及程序。
２．組織和貫徹公司的各項規章製度，編製本項目的年、季、月度銷售計劃目標及營銷策劃實施方案。
３．按月編製銷售預算計劃，做好銷售成本控製。
４．建立項目銷售台帳，根據項目特點、定價原則編製項目銷售價格表。
５．每日銷售彙總及工作總結，包括：銷售日報編製及報告、客戶來訪（來電）記錄、“客戶登記表”收集整理彙總並分析，布置和按排次日工作。
６．月銷售總結、計劃，包括：編製“項目銷售月報表”、“項目銷售月結算表”、“營銷員月銷售業績表”、“項目銷售月分析報表”、下月銷售計劃表。
７．月工作總結、計劃，包括：員工工作評定、考勤報表、項目工作計劃完成情況報表、下月工作計劃。
８．市場調查、信息收集（周邊樓盤、同類樓盤、新開樓盤調查分析表），本項目銷售策略調整建議報告書。
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房地產特性：
1、不可再生性：房地產的基礎條件是土地，而土地從靜態角度而言是使用後不能夠再生的資源。
2、區域消費性：地產是地域性的，房產輻射麵有限。
3、資金密集性：高資金投入，資金密集性產業。講究回報率而不是利潤率。
4、高度專業化（綜合技術性）：由於房產是由許多專業構成，因此是具有極強的綜合性，需要許多專業的協作。
5、周期漫長、環節眾多。
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影響建築物的主要外部因素
氣象、溫度、濕度、降雨、降雪、風（風力風向）、雷電、日照等是影響建築的主要因素。
朝向
建築物主要立麵和主要房間麵對的方向稱朝向。一般情況下，朝南和朝東南為較好朝向。
間距
為滿足日照、自然采光和通風，消防、防震等而綜合考慮決定的建築物之間的距離。成都市規定，單層和多層建築物長邊之間的間距原則上等於建築物的高度。七層住宅樓長邊之間的距離允許為18m。
層高與室內淨高
層高是上下兩層樓麵或樓麵與地麵之間的垂直距離。室內淨高是樓麵或地麵至上部樓板底麵或吊頂底麵之間的垂直距離。

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