小天鵝公司廣告策劃案(doc 5頁)

小天鵝公司廣告策劃案目錄：
一、前言(企業概況)
二、背景分析
三、新利体育取现 戰略
四、廣告戰略戰術
五、媒體計劃及預算

小天鵝公司廣告策劃案內容提要：
競爭狀況：
主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金鬆、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。
小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。
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新利体育取现 戰略：
在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。
階梯漸升價格銷售是新利体育取现 中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。
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小天鵝致力貢獻中國家電現代化(小天鵝的定位戰略)
文案：無錫小天鵝股份有限公司一直為社會奉獻商品質的產品。主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一。現代化的管理體係是商品質“小天鵝”的重要保證。
無錫小天鵝股份有限公司在研製、開發世界一流產品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業。“為國貢獻，團結拚搏，進取敬業，全心服務，文明禮貌”——小天鵝人在此企業精神的指導下，勤奮進取，全力擠搏，為推進中國民族工業的發展，提高人民現代化的生活質量而努力奮鬥，把小天鵝的愛注滿人間！

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