新天葡萄酒營銷活動策劃書(doc 34頁)

新天葡萄酒營銷活動策劃書目錄：
第一部分：關於提案的說明..........3
一、提案內容...............3
二、調查方式.............4 三、提案結構..............4
第二部分：市場分析...........5
一、總體現狀..............5
二、品牌占有情況........6
三、消費者的購買行為..........8
第三部分：產品分析..........11
一、起點優勢............11
二、走勢分析...........13
第四部分：銷售分析........17
一、銷售環境...........17
二、銷售渠道...........18
三、銷售對象...........18
四、營銷特色...........19
第五部分：企業市場戰略..........21
一、戰略訴求點........21
二、產品定位...........21
三、定價策略...........22
四、包裝策略...........24
五、零售點策略........25
第六部分：障礙分析........26
第七部分：廣告戰略........28
一、競爭者廣告宣傳分析............28
二、廣告目的...........29
三、廣告目標...........29
四、廣告對象...........30
五、廣告創意...........32

新天葡萄酒營銷活動策劃書內容提要：
經過對國內葡萄酒市場和市場宣傳狀況進行詳細的調查分析取證、研究策劃後，完成此新天葡萄酒上市推廣提案。本著對客戶負責的精神，在提案的形成過程中，本提案中所涉及到的產品本身的現狀以及具有針對性的上市應對策略，都是在客觀、理性狀態的調查基礎上所形成，專題專論，反複斟酌探討提案實際操作的可行性，經嚴謹縝密的研究分析後慎重提出。
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調查方式：
1、實地調查：走訪北京、上海、廣州三座目標城市銷售終端、商業協會及國家統計局、IMI市場信息研究所、中國報業協會、央視調查谘詢中心等信息機構。
2、數據購買：IMI2000年消費行為與生活意識形態年鑒、康賽媒體監測、央視索福瑞收視報告。
3、街頭攔截調查：在以上三家目標城市人流相對集中的街區，進行隨機抽訪，調查相關目標人群的葡萄酒消費狀況。
4、問卷調查：對接受葡萄酒產品的相關目標人群進行有針對性的調查，了解他們的特定消費行為。
……

影響購買和消費的因素：
在調查中表明，“品質優秀”是消費者購買葡萄酒時首先考慮的因素，比例高達90.8%，其次認為“生產廠家和產品品牌的名氣”的消費者占59.4%，此外，“價格便宜”、“適逢節假日”、“口感較好”以及“有促銷措施”等因素對消費者的購買行為也有不同程度的影響。

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