會議營銷案例分析(doc 5頁)

會議營銷案例分析內容提要：
成功成了失敗之母，其實，上級對區域經理委以重任，與其說是因為看中了其經驗，不如說是因為看中了其背後的能力，區域經理應該認識到這一點，在對新接管的市場進行診斷時，要堅決抵製經驗的誘惑——因為對市場的陌生，信息收集的艱難，經驗很容易跳出來說話。如何抵製經驗的誘惑呢？要有一種“歸零”的心態，拋卻經驗，立足於新接管的市場，將自己浸泡其中，做一名腳踏實地的區域醫生。切記：同樣的症狀，症結可能不一樣，同樣的症狀，也可能需要開不同的處方
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烏魯木齊作為新疆首府，是新疆經濟、文化、政治中心，而且是西部外貿中心，也是很多保健品尤其是會銷商家的必爭之地，並且已經形成以中脈為領導品牌的會銷龍頭產品，單場銷量幾乎均過百萬，同時與我們安泰核酸形成直接競爭的珍奧、一珍，由於進入市場時間長，占有顧客群體大，銷量均十分可觀，此外還有未成氣候的生科、力可泰、迪源、夕陽美等同類產品，可謂會銷市場競爭達到白熱化。
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成立老年人專項俱樂部，服務分類化，滿足不同顧客群體對售後的需要側重點。
我們把所有老顧客進行分類化管理，針對不同喜好，不等文化層次，成立專項俱樂部，比如戲曲俱樂部，旅遊俱樂部，太極拳俱樂部，歌舞俱樂部等，進行差異化服務，在公司提供統一服務健康售後服務的前提下，我們的老顧客可以加入專項俱樂部，享受他喜歡的增值服務，該措施深得較高層次老年群體的歡迎，與此同時又為公司積累了一批高質量的數據庫，目前已經形成良性循環。

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