有效提高銷售的黃金法則之賣點策略(doc 7頁)

有效提高銷售的黃金法則之賣點策略目錄：
一、什麼是賣點？
二、賣點的四大特征
三、找尋賣點的三大黃金法則
四、成功品牌的賣點

有效提高銷售的黃金法則之賣點策略內容提要：
什麼是賣點？
賣點——即銷售的點子，20世紀50年代羅瑟.瑞夫斯提出了USP概念，解釋為獨特的銷售主張。
同樣的產品，賣點不一樣，效果就不一樣。賣點就是消費者購買的理由。消費者為什麼要到沃爾瑪去？是因為“天天低價”。為什麼會買海飛絲？因為要“去頭屑”。
為什麼要買耐克，因為消費者崇尚運動精神。
賣點是否找得準，關係到企業的成敗。
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製定賣點要具有以下特征：
1.給客戶帶來利益點（好處）。
大家都想一想，你的產品和服務有沒有給客戶帶來好處？帶來了哪些好處？是否體現在你的廣告語中，是否在宣傳中明確表達？
2.與競爭對手有獨特差異。
針對你的產品與服務，你設定的賣點與競爭對手相比，有沒有特色，有沒有獨特差異？
……

對目標客戶進行全麵的分析：
1)客戶購買的效果是什麼？
2)在何處購買？在何處使用？
3)在何時購買？在何時使用？
4)購買時是單獨或與他人一起？
5)購買頻率如何？
6)未來三年，以上問題會發生怎樣的變化？

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