某天橋大廈營銷策略報告(doc 22頁)

某天橋大廈營銷策略報告目錄：
第一部分：湘天橋現有的商鋪調查分析……3
一、整體情況綜述……4
二、超市、百貨專業市場調查………4
第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口……8
一、湘天橋商鋪銷售形勢分析………8
二、項目銷售形勢分析8
三、項目競爭突破口分析……………9
第三部分：商場銷售平麵分割 10
一、商城銷售平麵圖分割……………10
二、商場鋪位平麵分割與銷售的相關聯係 ………10
第四部分：商場定價及銷售策略11
一、項目銷售樓層……11
二、項目價格體係……11
三、銷售策略…………11
第五部分：目標投資客分析……13
一、目標投資客地域分析……………13
二、目標投資客類型分析……………14
第六部分：銷售整合推廣策略 15
一、推廣主題及賣點…15
二、立體推廣組合……15
三、售樓處的包裝……16

某天橋大廈營銷策略報告內容提要：
湘天橋商業街概述：
湘天橋商業街是石峰區的老商業區，經過多年消費行為的積累，該街已成為居民近距離消費的首選地段。整個商業街商業氛圍濃厚，人流密集，共有街鋪約有300多家，總經營使用麵積約8000平米左右，業態主要為商貿蔬菜、餐飲、日用百貨、服裝、家具等，同時湘潭步步高連鎖超市的入駐，更是大大滿足了該地區居民的消費需求，增強了人氣。
……

湘天橋商鋪銷售形勢分析：
商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業經營主題，服裝投資已經暴棚，投資者更加謹慎、理智
湘天橋商鋪現狀表現為：空間布局極不合理，配套設施陳舊缺乏，物業管理徒有其表，經營品種雜亂低檔……這既是租價一直低靡不振的原因，更是無法將經營品種做強做精的原因。
此外，隨著眾多大型商業樓盤在株洲的不斷興起，麵對一輪又一輪投資風暴的來襲，投資者們的投資行為呈現理性化發展趨勢。我們必須摒棄現有商鋪的一些致命缺點，尋找創新、合理的新的競爭突破口。
……

項目銷售優勢分析：
1、規模優勢
項目主體三層，商鋪兩層，共計5000㎡左右。建成後將成為湘天橋商業街首個大型專業青少年休閑娛樂廣場。
2、區位優勢：
該項目地處商業繁華、人流較大的湘天橋老商業城區，項目所在地正是當年紅極一時的湘天橋電影院舊址。項目開發後必定引起周邊群眾的注意和議論，獲得小範圍內的轟動效應。

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