國產手機的營銷策略(doc 5頁)

國產手機的營銷策略內容提要：
核心技術的研發及創新有待突破
由於中國手機起步比較晚，而在手機這個新興的通信行業中，我國的通信技術及電子信息技術還遠遠落後與洋品牌手機，這也使得我國在通信方麵的許多技術都要靠購買發達國家的來支持生產。國產手機自主研發能力太弱，而投入研發方麵的成本比例也相對較小，這也無意使得國產手機的利潤空間被大大的壓縮。從某年的年報可以看出，TCL的毛利潤率高達33.4%，波導和科健分別是29%和13.9%。業內有關專家分析認為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發，對利潤率的高低有很大的影響。科健與前兩個品牌的利潤率有明顯的差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能地增加了自主研發的比例，利潤空間就大得許多。
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從國產手機的發展狀況來看，某年國產手機的市場分額達到了頂峰，而某年開始轉衰，而這期間影響其的重要的一個原因就是國產手機運用了不妥當的銷售方式——電視直銷。
國產手機在電視直銷方麵的市場分額與洋品牌相比，確實占領著大半壁江山，而這也與某年國產手機通過渠道創新占據將近60%的市場極為相似。
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雙模雙待手機同時實現了為CDMA和GSM兩個網絡提供支持的功能，而且兩種模式之間可無縫連接，用戶的CDMA號碼和GSM號碼都可以隨時保持接聽狀態。中國聯通在某年就已經開始正式推出了雙模卡手機業務，但由於受技術限製，第一代的雙模手機並不能同時使用 GSM和CDMA兩個網絡，即隻有一個網絡的號碼可以在線，使用另一個網絡時，需要人工切換。而在2006年11月份，中國聯通在北京宣布連手中興、三星、大顯、海信、宇龍、CECT六家手機廠商，強勢推出的數款“世界風”雙模雙待手機正式上市

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