孔府家的品牌複蘇推廣策劃紀實(doc 9頁)

孔府家的品牌複蘇推廣策劃紀實內容提要：
接孔府家這樣的客戶我們知道自己肩上的擔子會有多重，接不接單本身就是一個問號。是孫建成總裁用自己的行動打動了我們，激發起一家策劃公司內心深處的使命感。在"孔府家品牌診斷與規劃"的第一頁中首先寫下了孔府家和我們共同的目標和使命：全力以赴，收複失地，再創輝煌。
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回歸"家"的理念，並為之注入新的血液。
在調查中發現，消費者對孔府家的品牌印象最深的就是王姬"千萬裏，我一定要回到我的家"的廣告片和"孔府家酒，叫人想家"的廣告語，而不是孔府文化。孔府文化隻是一個載體，一個元素，一個包裝上的特色，是成功的一個要素，但並不是成功的關鍵。孔府文化，幾千年來已深入中國人的骨髓，談不上打動誰。千年孔府是品質比較好的符號，但這完全不足以打動消費者。以為把孔府文化強化到極致，就是我們所有的工作，這完全是一個誤區。孔府文化僅僅是品牌的修飾語、產品風格化的載體。
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品牌鬆散淩亂，價格跨度過寬。
以孔府家為品牌名的產品，價格從2元多到100多元不等，屬於粗放型的價格定位。孔府家某些產品的價格過低，在一定程度上已經傷害了孔府家的品牌形象。孔府家某些產品的市場定位又過高，比如至聖孔府家零售價128元，已超出了孔府家品牌的承載能力。3萬元的奔馳誰會買？同樣，100萬的夏利又有誰願意買？過寬的價格跨度隻會混淆品牌在目標消費者心中的形象。

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