世貿國際公寓的營銷策劃方案(doc 13頁)

世貿國際公寓的營銷策劃方案目錄：
第一章 世貿國際公寓營銷環境分析
第二章 裝修設想
第三章 出租價格

世貿國際公寓的營銷策劃方案內容提要：
中關村地區新盤的數量較多，但每個盤實際可供應麵積較小，共提供38.83萬平米。
新增公寓特點：
①公寓形式多樣化。客戶對住宅提出更高要求，需求的多樣化，使產品功能增多，形式多樣化。今年新推出的公寓有老年公寓、青年公寓、商住公寓、服務式公寓、酒店式公寓等多種形式。CBD和中關村地區以商住公寓為主，突出宜商宜住的特點。雖然商住公寓存在很大得爭議，甚至有的打出“拒絕商住”的口號，但在今年的新開盤項目中，商住公寓項目至少在11個以上，規模達到71萬平米。
②小戶型項目增多。某年推出得文林商苑、藍籌名座、都市心海岸、都會國際等都是主打小戶型公寓。藍籌名座的一居室麵積有49.28和56.99平米兩種，占到總數的28%；都會國際56.48平方米的一居室也占到總數的40%。以前市場上很少見到純粹小戶型項目，如今小戶型受到購房者和發展商的共同關注，新項目層出不窮。小戶型麵積小，總價低，受到自住客戶和投資客戶的青睞，同時銷售速度加快，發展商可以盡快收回投資，減少開發風險。因此市場上在售的小戶型項目均取得較好得銷售業績。
……

戶型設計符合西方現代生活方式，小戶型開始增多。
從戶型設計上看，一方麵功能配套更加完善合理，適合外國人的生活方式，如戶內設有中西櫥、洗衣間、準保姆間等。嘉裏中心所有套房都朝南。戶內設計上，開放式廚房與客廳相連，浴室設備齊全，大部分有獨立沐浴間和獨立洗衣房。旺座中心的開間設計達到6.6米，更適合歐美人口味；另一方麵，針對投資用途，近期項目中都增加了小戶型，如新城國際、雅詩閣、陽光100、戀日國際等都有50——80平方米的一居小戶型。
……

價格預測：
需求量的增長不會緩解整體公寓市場供過於求的矛盾，競爭將日益激烈。競爭的加劇不僅房地產業迅速走向規範，還使購房者得到合理的價格和更多的選擇空間。公寓市場整體價格在下半年平穩發展，小幅下降，熱點地區的項目價格穩重趨升，但各項目的變化將影響整個樓市的價格發展趨勢。CBD仍會是北京公寓價格最高的地區，位置較好的公寓價格居高不下，但投資利益驅動會有新的開發商把目光聚焦在CBD，也許在某年會帶來一場新的競爭場麵，價格也會受到影響。

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