房地產營銷策劃創新理念(doc 7頁)

房地產營銷策劃創新理念目錄：
一、房地產營銷策劃內涵及其人文背景
二、現代房地產營銷策劃的理論基礎和創新係統

房地產營銷策劃創新理念內容提要：
目前房地產市場的一個特點是：眾多樓盤越來越重視樓盤的包裝和宣傳策劃，言必稱"營銷"；而目前市場的另一個特點是：種種營銷戰略、企劃方案往往初看新穎、蠻有創意，在市場上也確實造了浩大聲勢，但商場的洗禮常常很殘酷，日趨理性的消費者個體的心思並不那麼好捉摸，結果是除了少數熱銷樓盤切準市場的脈搏，一時獨領風騷之外，眾多房產商吃力並不討好，巨額的廣告投入和鬧猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求。開發商、代理商、策劃商都隻能對曾被視為"救命稻草"、"包治百病"的營銷策劃苦笑：誰叫現在是買方市場呢！
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營銷策劃，屬於市場要素整合學。我們知道，任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的。每一宗樓盤有不同的區位，在同一區位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型等等。這是房地產品天然所具有的差別化。針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須忠實於房地產項目本身所占有的資源，必須忠實於與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。
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營銷策劃的重頭戲在於研究消費者需求，引導消費者需求，進而滿足消費者需求，其職能範圍是；
1、關注市場動態，認真分析樓盤與市場的對接問題；
2、主動創造經濟效益、社會效益，做好產品定位、包裝等係列策劃；
3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重視培育客戶區域市場；
4、在物業中構築品牌基礎，堆積無形資產。

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