銷售培訓詳細課件(doc 20頁)

銷售培訓詳細課件內容提要：
企業眼中的市場,是從企業參與市場交換過程的活動中來認知的。從企業參與市場的活動來看,大約可以分為兩類,一類是采購活動,另一類是銷售活動。在采購的過程中,企業要購買各種各樣的生產資料,包括勞動力在內。在銷售活動中,企業要銷售自己所生產和經營的各種各樣的有形商品和無形服務,不管是麵對銷售還是麵對采購,企業大的銷售背景都是一樣的,都是買方市場。所謂買方市場,是指在商品交換活動中主動權掌握在買方手中。買什麼,買多少,最後以多高的價格來購買,都取決於買方。
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隨著我國加入WTO以及經濟改革的逐步深化，對於具備現代管理思想和管理技能的各級經理人員的需求越來越大，企業各級管理者參加現代工商管理培訓就顯得尤為重要。市場是企業生存和發展的基礎，成功的管理者隻有掌握製定市場策略的方法，掌握新利体育取现 的手段，才能幫助企業在激烈的市場競爭環境中取得生存和發展的機會。本課程由中國人民大學工商管理學院劉鳳軍教授主講，該課程係統講授了新利体育取现 的基本概念、企業內外部環境分析的方法，企業如何按照市場需求來開發產品、如何選擇並進行合適的市場定位、如何進行產品的廣告宣傳、如何根據消費者的需求和購買能力來營銷產品等方麵的內容，是係統學習新利体育取现 理論與實務的理想教材
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市場認識：
新利体育取现 活動的另一個基本前提是市場認識。不同的購買目的,形成了不同的市場類別,一類是由真正意義上的消費者組成的買主集團,我們通常把它叫做市場。這類買主比較外行,對購買的商品缺乏準確的、大量的、充分的信息。而另一類買主,是由生產者組成的買主集團,也叫做生產者市場。生產者市場是一種組織購買行為,它是組織生產的一部分。
另外,中間商作為生產製造企業的分銷商,在經銷過程中也是企業的一個買主,這就構成了另一類買主。
還有一種是政府及非盈利組織,它也要采購各種各樣的商品,企業有時候也要麵對這部分顧客。

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