淺談營銷人如何通過培訓獲得成長(doc 10頁)

淺談營銷人如何通過培訓獲得成長內容提要：
職業生涯不知不覺已經過去10年，昔日的新人也逐漸在營銷行業獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路，總覺得培訓是在我們成長之路中最不可或缺的因素，是培訓，把昔日的懵懂青年變成了一個個業界的行家裏手；是培訓，把一隻隻“麻雀”變成了“鳳凰”
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直銷公司的那種“營銷”，還隻是最粗淺的推銷，隻要把化妝品賣出去，你就能拿到提成。可那時候我什麼都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會滿臉脹得通紅。　　
然而我的運氣算是不錯的，靠著親戚朋友幫忙，最初還是賣掉了一些產品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來，因為我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介紹產品，如何去做異議處理。我當時特別想去向高手請教這些問題，特別希望高手能點撥我，因為從我做這行的第一天開始，成為TOP SALES就是我的目標。
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工作之後，在我職業生涯的最初幾年，每年都有很多時間在參加培訓，最多一年甚至達到2個月，盡管有些培訓也是相當愉快的——比如在賓館的會議室裏聽聽講座，看老師放放幻燈（那時還很少用到連筆記本的投影儀），但是，也有那種昏天黑地的特別訓練，早上6點不到就要起床，晚上很晚還要“做功課”的。1995年深圳的一次特訓給我留下了深刻的印象，四周的時間，煉獄般的準軍事化訓練，那是我職業生涯的第一次蛻變。　　

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