化妝品營銷模式的新走向(doc 6頁)

化妝品營銷模式的新走向內容提要：
國內化妝品行業競爭激烈，競爭現狀呈三國鼎立之勢，集洋品牌、合資品牌、國產品牌三分天下的局麵。產品也分高、中、低三種檔次。不同的品牌，不同的消費檔次，對應不同的目標人群。有時同一廠商也生產出不同檔次、不同品牌的化妝品，競爭非常激烈。但無論何種品牌，在開發創新、銷售渠道、促銷等策略上都各顯神通，幾乎呈白熱化狀態。因此選擇何種適合企業快速成長的營銷模式，尤為關鍵。
……

售後服務有保障：
直銷不同於其他銷售方式，必須要有完善的售後服務作後盾，才能持續發展。在國內，許多人不信任直銷，擔心萬一產品有問題惹麻煩，正是因為這種不安全感，使直銷工作在中國舉步維艱。安利公司很好地解決了這一點，如用安利產品而不滿意，符合規定要求的可以退貨，免費得到美容知識和美容技術指導，以及應邀參加美容講座等。隻有完善的售後服務，才能贏得了廣大用戶的信任，也使得公司銷售業績不凡。
……

俱樂部活動組建：
與當地工商行政管理部門、健康美容協會等相關機構取得聯係，取得支持與信任，並辦妥一切聯誼活動手續。　　
人員培訓：邀請業內專業人士進行指導培訓，培訓時間可分為集中培訓與季度培訓。
場所選擇：一般選擇在商業鬧市區，並以相應消費群體為目標人群，最好與當地營銷部連在一起，更利於工作。
會場設施：準備宣傳資料展板、產品展示專櫃、產品機理圖解、消費者顧客信息反饋等，以及按茶話會的形式布置會議桌、椅、演講台，並帶音響、話筒

..............................