基金管理公司營銷策略的認識及思考(doc 6頁)

基金管理公司營銷策略的認識及思考目錄：
一、市場細分和目標市場
二、定 位
三、基金管理公司的營銷組合策略

基金管理公司營銷策略的認識及思考內容提要：
加強營銷能力是今天中國本土基金管理公司麵臨的最大挑戰之一。本文將應用新利体育取现 的傳統理論，並借鑒國外成熟市場經驗，對我國開放式基金市場進行分析，對當前已經或即將推出開放式基金的基金管理公司的市場細分、產品和市場定位以及4P營銷組合策略提出一些意見和建議，為以後新的基金發行銷售及至金融服務業的營銷提供更多的思路。
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製訂營銷策略的第一步就是市場細分。基金管理公司必須充分了解投資者需求，並根據這些需求的特點，選擇對自己最有吸引力的細分市場，為該市場提供量體裁衣式的基金產品和服務。反思前幾隻開放式基金的發行，我們認為，基金管理公司停留在一種樸素的銷售觀念、沒有對個人投資者進行細分是基金營銷不力的主要原因。實際上，開放式基金的潛在個人投資者，其行為特征、需求特點、影響購買決策的變量都是有差異的，如果不加區別、拉長戰線，隻能是無的放矢、廣種薄收。外對開放式基金的潛在個人客戶群體，我們可以依據不同的細分變量加以歸類：比如，依據投資特征，我們可以把個人投資者分為投資意識強的股民群體、投資意識薄弱的大眾群體；依據家庭年收入，分為中高收入階層、低收入階層；依據經常接觸的金融機構，分為證券營業部群體、銀行儲戶群體，
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在當前的開放式基金市場上，華安基金管理公司作為第一家開放式基金的試點單位，在公司前已經樹立起了“行業開拓者”的專業形象，為其定位於市場領導者奠定了基礎。先發優勢帶來了明顯的知名度優勢和信賴度優勢，華安創新的發行曾在全國13個銷售城市引起轟動，眾多網點甚至出現了投資者連夜隊等待領取預約號的情況。為繼續保有來之不易的地位，華安基金管理公司采用的策略是不斷地創新，比如在進入全國開放的申購贖回當日，推出“養老投資計劃”服務項目，以吸引投資者。此即應用了“最佳的防禦策略即是攻擊”的原理，以不斷創新來提高其競爭的有效性和對客戶的價值

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