如何製訂高效的年度營銷規劃(doc 14頁)

如何製訂高效的年度營銷規劃目錄：
1、有效的年度營銷規劃有什麼要求
2、年度營銷規劃的核心內容

如何製訂高效的年度營銷規劃內容提要：
係統、完整的結構。一份專業的營銷規劃應該包括：對以往營銷工作的總結、對營銷問題的反映和分析、對宏觀經營環境的分析、對行業發展趨勢的分析、對產品發展態勢的分析、對競爭對手的分析、對企業自身發展狀況的分析、總體營銷策略思路和目標的確定、係統的市場分析和市場定位、具體的營銷策略、將策略轉換成具體的營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷規劃執行的評估和監控。
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充足的數據支持。硬性數據支持包括：總體銷售額(量)、區域銷售額、分產品銷售額、市場占有率、銷售增長率、營銷費用額(率)、市場鋪貨率、品牌知名度(忠誠度等)；軟性數據支持包括：消費者購買心理和行為特點、產品在市場上的發展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等)。擁有這些數據，企業就能夠對市場形勢和企業形勢進行細致的分析，製訂出針對性強的營銷策略和計劃。
如何達到：市場專業人員在營銷規劃中的每個結論或計劃都要有相應的硬性或軟性數據來支持，企業領導更應該用“以數據說話”的要求對營銷規劃做出恰當的評估，而不是在做決策時隻是按照自己的經驗和判斷進行。
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整合的策略係統。清晰的策略和有限的資源需要通過整合來加以保障，也就是在整體營銷策略思路指導之下，對產品、價格、渠道、促銷這四大部分策略係統進行整合，同時在具體的營銷推廣方麵也要進行相應的整合，使各項資源圍繞統一的策略和目標進行合理安排，並且強化企業的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。

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