營銷案例之揭秘“V26”(doc 15頁)

營銷案例之揭秘“V26”內容提要：
區域代理製當時在市場經濟發展成熟的國家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實行省級代理製。我們在做出決策前，曾做了測試，發現有很多經銷商在看了我們的產品和策劃後，做V26省級總代理的願望特別強烈，因此，我們決定進行經銷權拍賣，提高經銷門檻，甄選有實力的經銷商，共同來做好V26的事業。　　經銷權拍賣其實並不新鮮，當年今日集團以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國的總經銷權就曾經在全國引起轟動。與我們同時期在江蘇還有一個產品拍賣經銷權。我們的經銷權拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對拍賣的標的進行了革命性的改變。
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那時候正是冬季，減肥品市場的淡季。當時減肥品市場上排名前幾位的企業老總後來問我們，當時你們選擇淡季上市，是出於什麼考慮，還是純粹就是瞎貓碰上死耗子？我們笑了笑，笨鳥先飛嘛。　　關於減肥品市場的淡旺季，我們當時有過分析。傳統意義上講，因為夏天到了，樹葉越來越多的時候，女人身上的衣服將越來越少，無論是胖的還是瘦的，豐滿的還是苗條的身材都將展示在人們的麵前，於是，愛美的女性紛紛嚐試各種方法進行減肥，力求最佳體態迎接夏日
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曾有人總結稱，產品定價有三種方法：成本定價法、市場定價法、老板定價法。對於保健品來說，成本定價法是最主要的，產品的成本要控製在零售價的10%之內，否則總代理商沒有利潤，也沒有廣告費用可供投入；而渠道環節的利潤空間必須達到40%—50%以上，否則經銷商根本沒有興趣介入

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