有效提升銷售的黃金法則之定位策略(doc 10頁)

有效提升銷售的黃金法則之定位策略目錄：
1、什麼是定位？
2、為什麼要定位？
3、實現區隔的四個步驟
4、定位的方法

有效提升銷售的黃金法則之定位策略內容提要：
為了更好地理解定位戰略，我們可以先了解一下邁克爾。波特的競爭戰略。競爭戰略主要分為三大戰略：1。差異化戰略；2。低成本戰略；3。集中化戰略。這就是競爭戰略專家邁克爾。波特根據世界上成功的企業經驗總結出來的。
……

解析客戶的五大心智模式
1)客戶心智有限
2)客戶厭惡複雜混亂
3)客戶缺乏安全感
4)客戶的印象不會輕易改變
5)品牌延伸使客戶失去焦點
……

何缺乏安全感：金錢風險（擔心買貴了）；功能風險（擔心不能滿足需求）；生理風險（擔心健康受到損害）；心理風險（擔心帶來精神負擔）。
因此客戶可能會選擇以下購買方式：
A.跟風購買：大多數人不知道需要什麼，大多數人買他們認為該買的東西。
B.隨大流：我們找出別人認為對的，然後判定什麼是對的。社會認同原則，大家的選擇就是真理。

..............................