從溝通看感冒藥市場的產品定位(doc 5頁)

從溝通看感冒藥市場的產品定位內容提要：
感冒雖是一種常見的普通病，然而人們對它的看法和態度卻相去甚遠。基本上可分成兩類：有些人則非常重視，積極、及時地服藥，並盡量呆在家裏休息，直到自己覺得好轉。另外一些人，不管自己覺得如何，仍會拖著身子上班工作。
考慮到有這兩類消費者的不同情況，同一家公司就生產了兩種感冒藥。“康泰克”的廣告說“當你打第一個噴嚏時……”而“康得”則定位成“可使你勇往直前的感冒藥”。
關注消費者，傾聽消費者的心聲，是定位成功的首要原則。定位的戰略是“攻心為上，攻城為下”的戰略。
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溝通 傳達定位概念 ：
傳達定位概念，意思是說，“定位”已在產品問世之前做好。傳播或者說廣告，隻是把定位的概念傳達給消費者。讓我們重溫一下中國本土感冒藥品牌中的奇葩“白加黑”。
短短１８０天的時間，“白加黑”就在擁擠的感冒藥市場上贏得了１５％的份額，銷量達４萬箱，創造產值１。６億元。它成功的基石首先是富有創意的產品概念。
一個偶然的機會，江蘇蓋天力製藥股份有限公司的一位工程師訪美歸來，他在閑談中談到了美國的一種感冒藥，白天和晚上服用組方成份不同的片劑，說者無意，聽者有心，蓋天力老總徐無為頓時來了靈感，能不能洋為中用，開發一種新型的感冒藥？
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溝通 創造定位概念：
通俗地講，創造定位概念，是把功夫下在產品問世之後。
定位大師裏斯與屈特一貫強調，不需要改變產品，通過傳播溝通就可以“定位”，讓產品在消費者心智中牢牢占據一席之地。裏斯和屈特曾在他們的一本營銷著作《由下而上的行銷戰術》中，介紹了一個感冒藥的定位例子。
維克製藥公司的研究人員發現一種能夠治療感冒的糖漿，不但能清除喉嚨的痰，也能止淚水，不過它的副作用是服用後昏昏欲睡，假如服用後必須工作或駕車，那就是問題產品了。

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