21金維的營銷策劃案例(doc 6頁)

21金維的營銷策劃案例內容提要：
值得一提的是：不同於哈藥模式，21金維他的成功，不是依靠傳統的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎上，運用中國特色的實效整合行銷手法，在最短時間內，穩健地贏得最大勝利。
畢竟，不是每個企業都擁有巨大的資金實力；畢竟，贏利是一個企業存在的根本；畢竟，通往羅馬的路不止一條。在崇尚大投入、大手筆的中國市場，21金維他以自己的實踐證明了：並不需要頂著巨大的風險和資金壓力，同樣可以迅速崛起，並在短期內贏利。
回顧21金維他四年的運作，我們發現：21金維他的迅速複蘇與崛起，對許多企業有著普遍的啟示意義。
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現在，大多廣告公司都已意識到市調的極端重要性，也都在進行市場調查。但相當多的調查流於形式，未能完成市調的本質任務。
如果把一批調查問卷交給一批大學生，然後把一些數字統計、分析，翻來覆去地折騰就叫市場調查的話，不如什麼都別做，躺在家裏睡大覺好了。正如象克勞德?霍普金斯所說，花了百萬美元讓人去調查，調查結果是驢子長了兩隻耳朵。
這還算好的，形式主義的市場調查，會告訴你驢子長了三隻耳朵六條腿，一旦相信了這種調查報告，你已經沒有成功的可能了。
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產品定價的方法有很多，如成本定價法、盈虧平衡定價法、價值定價法和競爭定價法、市場撇脂定價法和市場滲透定價法等。
保健品企業更多地使用了成本定價法，有的是老板定價法——以為老百姓像他本人一樣很富，把價格定得很高，最後產品在倉庫裏落滿了灰塵
一般來說，每天花費7元錢以下的產品，更容易做大，如三株口服液、紅桃K、腦白金。
如果你想在這個健康市場踏踏實實做下去，長久賺錢，最好是走群眾路線，找一個麵向普通大眾的產品，在保證一定利潤的基礎上，采用更具競爭力的價格策略。

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