某花園的營銷策略(doc 5頁)

某花園的營銷策略目錄：
一、難點與優勢
二、市場策略

某花園的營銷策略內容提要：
在接手天健花園項目後，我們先是搜集了大量的房地產營銷案例來進行深入研究，發現了房地產營銷的普遍性問題。例如， 房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆，而房地產的市場區位是不可能改變的； 房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求非常高
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主要針對處在觀望的購買人群，為了讓他們產生購買衝動，借天健十周年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優惠行動”，並在第一撥廣告的基礎上對各個細節作進一步深入描寫：
《手篇——這雙手，讓您感受到生活的美好》。文案從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃；
《耳篇——禁止入內，您可以從此耳根清靜》。文案講人車分流，汽車不用進入院內，直接進入地下車庫，講述天健花園人性化的設計；
《花蝶篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨》。講述天健花園配套設施的完善；
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以“文化”二字為推廣策略的總綱領。一般房地產商在銷售樓盤的時候，總是樂於在“設計新穎”、“交通方便”、“環境幽雅”等方麵做文章。但近年來，房地產市場上名不副實的事情越來越多，這嚴重損害了消費者的購房信心，也使得一般的房地產廣告的宣傳效應大打折扣；另外，隨著人們住房觀念的日益成熟，在住房環境方麵，人們已越來越注重選擇一個具有良好“人文氣息”的住房環境。在這種情況下，天健花園的策劃及推廣者巧妙地選擇了打“文化”這張牌，使天健園在硬件設施和軟性內涵方麵都被賦予了人性化、文明化的色彩，這不但避免了消費者在房地產廣告上的戒心，迎合了人們的心願，而且使“天健”品牌的形象遠遠超越了競爭對手，競爭力明顯增強。此策略可謂一箭雙雕

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