民營企業的營銷管理創新(doc 9頁)

民營企業的營銷管理創新目錄：
一、企業簡介
二、民營企業發展背景分析
三、目標與原則
四、遠東集團營銷創新的內容和做法
五、營銷創新的效果

民營企業的營銷管理創新內容提要：
二十一世紀，中國經濟迎來了重新崛起的曆史機遇，中國企業也正麵臨新的戰略轉型期。長期以來，包括民企在內的廣大中國企業主要憑借敏銳的嗅覺、超強的機會把握能力和非常規的終端運作，在新利体育取现 方麵取得了一定的成功。但是，隨著消費者需求質量與需求層次的提高和國際巨頭的進入，這種短期傾向營銷模式必須加以改變。中國企業，特別是民營企業的營銷正處於模式、方法和手段創新與變革的階段
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除了外部環境問題，民營企業自身也還存在著諸多不足。高成長、高負債、高風險、低效益的問題是普遍的；粗放式發展、盲目多元化、資金鏈薄弱等傾向也都給民企做實、做強、做大、做久的目標帶來了障礙。具體不足可以歸納為以下幾點：一是目前民營經濟呈現出早期市場經濟征候，市場秩序混亂，尋租行為猖獗，勞資矛盾加劇；二是思想觀念裹足不前，“小富即安”比較普遍，缺乏開拓進取的動力；三是企業經營管理需要改善，一些民企的公司治理非常薄弱，製度建設還處於低級階段，經營管理有很大的漏洞，缺乏競爭機製或者是經營管理戰略，沒有明確的目標，決策隨意化；四是企業家自身素質有待提高，一些人社會責任感欠缺；五是調查研究力量明顯不足，隻有少數民企做過市場調查和管理谘詢，發展上存在盲目性。如果這些不加改變，企業的成長將受到限製。
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轉變模式謀發展：
進入新的發展階段之後，遠東於某年再次對企業的發展進行了戰略定位，即建設麵向國際的大企業集團，同時提出了“建立學習型企業、爭做知識型員工”的口號。在外部，在電線電纜行業達到充分競爭或惡性競爭的情況下，遠東充分認識到終端管理和品牌建設相結合的重要性，改變一味依靠終端管理的傳統做法，開始找準渠道推力和品牌拉力的結合點，致力於銷售層次扁平化、銷售渠道縮短化、銷售終端擴散化、品牌效應統一化。在內部，遠東致力於改變價值鏈各個利益相關者之間的非均衡狀態，逐步建立起各個部門環節的正和博弈概念，使得價值鏈參與者之間角色明晰、利益均衡、行為理念也一致，從而提高整體的效率與整體的競爭能力。比如，各地商務經理、經銷商和辦事處與集團簽訂協議，構成代理關係，通過價格政策來予以利益平衡，實現利益的一致性和內部代理成本最小化，保證價值傳遞鏈通暢，互利共贏成為可能。同時，受到信息技術發展的影響，遠東也開始嚐試虛擬新利体育取现 ，利用互聯網、多媒體手段主動與客戶建立互動式的商業關係，為客戶提供各種解決問題的方案。

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